骑士的网络生活

骑士.正宗东北80后爷们,天平座,B型血型,身高1.80M.2005年，我在一个偶然的情况下成为了一名博客,也许我不是一个优秀的博客,但只要能让我寄情于此,也就心满意足啦!

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近日，人保部出台文件，规定从2010年7月1日开始，流动人员跨省就业时可以转移自己的医保关系。该文件强调，各地不得以户籍等原因设置参加障碍。但已有地方医保局表示，目前全国各地的医保都是属地化管理，医保关系要实现无障碍的转移，“近几年不太可能。”
　 此前，2010年1月1日起，基本养老保险可跨省转移。然而，新政一出，广东东莞、佛山等地却掀起退保潮。实际上，社会保障体系的“五险”（养老、医疗、工伤、生育、失业），以及住房公积金制度中，仍有很多限制，让人们无法享受充分的保障。

养老保险：缴费不满15年不能领养老金

养老保险新政策实施前夕，东莞大量农民工退保。 养老保险政策关系到每个人的切身利益。 社会养老保险经过多次改革。

缴费标准： 社保的养老保险缴费由单位和个人共同缴纳。目前的一般缴费比例为，单位缴纳工资总额的20%，个人缴纳本人工资的8%。城镇所有企业及职工均必须缴纳基本养老保险。 你不能做的： 1、只缴纳了14年养老保险能否领取养老金？ 不能。到法定退休年龄前，需至少累计缴纳15年才能具备领取养老金资格。若退休时，累计缴费年限不足15年，个人账户中的钱将清算，一次性发还给个人。这 笔钱只是个人缴纳的金额，加上和单位缴纳的一小部分。或者选择将不足的年限所应缴纳的费用一次性补缴才能领取养老金。2007年，广州50岁的高女士因曾 在广州、佛山两地工作，广州市社保局认定高女士在佛山的缴费年限存在问题，缴费年限不足15年，不能办理退休。后高女士将社保局告上法庭，这才得以领取养 老金。 2、公司缴纳的养老保险费，个人能否受益？ 受益范围较小。个人所缴的钱计入个人账户，单位所缴的绝大部分划入统筹基金账户。退休后养老金的多少，主要与个人账户的部分有直接关系，单位缴纳的划入统筹基金账户的部分被统筹后，相对平均地分摊到所有领取养老金人员手中。 3、缴纳的养老保险是别人两倍，并且缴费年限相同，养老金能否拿到别人的两倍？ 不能。月缴费额度的多少与养老金的多少并不是倍增关系。养老金由基础养老金和个人账户划转部分构成，基础养老金是通过“指数化”与个人缴费基数、当地社会 平均挂钩，并与缴费年限有关。基础养老金的差别一般不大。例如，月薪5000元和2500元的两人，两人按此标准同样缴费40年，退休后，两人个人账户中 的钱分别约为20万和10万。退休当年，两人的基础养老金均以1000元计算，那前者的养老金约为1000+1600=2600（元），而后者则为 1000 +800=1800（元），前者并不是后者的两倍。 4、我还有8年退休，现在允许养老保险跨省转移，能否到北京工作8年后退休，享受北京较高的退休金基数？ 不能。虽然现在多个城市缴纳的养老保险可合并到一个城市。但因各地的基础养老金不同，新政策对养老保险转移的年限做了限定：年满50周岁的男性和年满40 周岁的女性跨地区流动就业，在新参保地只建立临时养老保险缴费账户，退休后，临时账户中的钱将转回原参保地。所以，只有在新参保地缴费满10年才能在当地 办理退休。 5、离开一个城市时，将个人养老保险账户中的钱取出，缴费年限能否累计？ 不能。如果离开一个城市时，将账户中的钱取出，即办理清算，这个账户即被取消，这期间累积的缴费年限也将清零，不纳入累计缴纳年限，所以将钱取出是不划算 的。新出台的养老保险规定将不再允许退保，而东莞等地出现“退保潮”的原因，是因部分投保人觉得到法定退休年龄前累积缴费年限无法达到15年。

医疗保险：停止缴费不再享受医保待遇

退休前停缴医保将不能享受医保待遇。 　　跨省转移医保受到众多关注。

缴费标准： 在职职工按本人工资收入的2%缴纳；用人单位按本单位在职职工工资总额的8%至10%缴纳，各地的比例有所不同；职工个人缴费由用人单位统一按月代扣代缴。 你不能做的： 1、此前连续多年缴纳医保，1个月前下岗，现在生病了能否享受医保？ 不 能。与养老保险累积制不同，中国的基本医疗保险实行“现收现付”制，即“用现在的钱看现在的病”。不管参保者曾连续缴费多少年，一旦停止缴费，将不再享受 医疗保险待遇。如失业人员将不享受基本医疗保险待遇，如果个人医疗账户有余额，可以用于门急诊就医和定点医保药店购药，这些钱用完为止。 2、因为更换工作，医保停缴了4个月，刚刚换了新单位，也已重新上了医保，如果生病可否享受医保？ 多数地区不能。目前各地的规定不同，如北京地区，不管医保缴费是否中断，只要重新缴费，当月缴费下月生效。而多数地区如医保缴费出现中断，再次参保就要有 六个月的观察期，在这个期限中发生重大疾病不可以报销。即将于2010年7月1日实施的医保跨省转移新规要求，跨省就业必须再3个月内到新就业地续保，重 新上医保后，须按当地规定执行，而多数地区均设定了6个月的“观察期”。 3、单位缴纳的医保费用，个人能否直接受益？ 不 能。职工个人缴纳的基本医疗保险费计入本人个人帐户，单位缴纳的保险费的绝大部分进入统筹基金。医疗保险制度，对于职工比较年轻的企业来说，多出于支出大 于收益状态，而一些老企业，因退休职工、年龄较大职工比较多，报销的医疗费用相对较多。换言之，年轻的企业比较吃亏，老龄化的企业则比较划算。

失业保险：领取救济金不能超过两年

失业救济金领取不能超过两年。 　　任何员工，都可能面临失业的危险。

缴费标准： 目前，北京的单位缴纳工资总额的1％，个人缴纳月平均工资的0.2％，其他地区有所差异。筹集的失业保险费，不分来源渠道，不分缴费单位的性质，全部并入失业保险基金，在统筹地区内统一调度使用。农民工个人不缴纳失业保险费。 你不能做的： 1、我最近刚刚辞职，公司一直为我缴纳失业保险，如果我近期不工作，能否领取失业保险？ 不能。领取失业救济金需为“非自愿性”失业，即不是自己主动提出辞职。如果是个人主观决定辞职，则不符合领取养老金条件。假如是被公司裁员，而户口又不在本城市，多数省份不负担外地户籍者的失业保险，需将手续转回户籍所在地领取失业救济金。 2、失业后，能否一直领取救济金？ 不能。领取失业救济金的总月数与连续缴费年限有关，连续交费1年以上不满2年，领取3个月的失业救济金；连续交费2年以上不满3年，领取6个月的失业救济 金；连续交费3年以上不满4年，领取9个月的失业救济金；连续交费4年以上不满5年，领取12个月的失业救济金；连续交费5年以上的，按每满一年增发一个 月失业救济金，但最长不超过24个月。此外，失业人员重新就业后再次失业的，交费时间重新计算。 3、如果从未领取失业保险，退休后缴纳的失业保险金能否退回？ 不能。失业保险的保费全部划入统筹基金，用于支付失业救济金，不再返还给缴费人。这一性质，跟商业保险中的消费型保险相同。

生育险：外地户口者不能享受生育险

户籍成为生育险的障碍。 大量外地户口的产妇享受不到生育津贴。

缴费标准： 生育险由单位缴纳，额度一般为个人月收入的0.8%。生育险的内容包括产假、生育津贴和医疗服务。产假一般为90天，晚育加30天，难产再加15天，多胞胎每多一胎增加15天。生育津贴包括产检费用、分娩费用等，产假期间的工资也由统筹基金拨付，不用企业负担。 你不能做的： 1、外地户口的就业人员能否享受生育险？ 不能。目前，跨省就业的人员无法享受生育险，只有拥有当地户口或办理“绿卡”即居住证的人才有权享受。 2、连续多年缴纳生育险，现已辞职生孩子，能否享受生育险？ 不能。要享受生育险必须同时具备两个条件，一是缴纳生育保险时间累积满一年(部分地区略有出入)；二是在生育期间必须处于在职状态，并继续缴生育保险费用。如果已经辞职，就无法享受生育险，即使此前缴纳了多年的生育保险费。 3、男性职员能否不缴生育险？如果男方有生育险女方没有，能否报销相关费用？ 不能。生育险也是强制性保险，只要符合条件必须参保，并缴纳至退休。男性员工同样需要缴纳生育险，如果女方没有生育险，则不能报销产检费和分娩费等费用，男方只能享受一个月的晚育津贴，相当于一个月的全薪工资。

工伤保险：认定职业病不能仅凭检查结果

2009年，“开胸验肺”的农民工张海超。

缴费标准： 基础费率统一为员工月度收入的约0.5%。对发生工伤事故的用人单位在基础费率的基础上，实行浮动费率，最高不超过员工月收入的3%。工伤保险个人不必缴纳，由用人单位缴纳。 你不能做的： 1、因长期在电脑前工作患上颈椎病，并有医院的检查结果，能否去申请工伤保险？ 不能。职业病属于工伤，但仅凭普通医院的检查结果是不行的，需要社保机构指定的医疗机构鉴定，工伤共分为10级，根据工伤的级别享受补助。2009年，因怀疑自己得了职业病——尘肺病的农民工张海超，鉴定机构认定其不是职业病，最终不得不采用“开胸验肺”的办法。 2、上下班途中被车撞能否认定为工伤？ 目前仍属工伤范围，但已有新的草案，拟将上下班途中被车撞伤从工伤保险中删除。就此也存在着诸多争议。支持删除者认为，机动车都有第三方责任险，这与工伤 保险重复，各地区的执行政策也不同。有地区实行双份赔偿，即上下班途中被撞伤，即享受第三方责任险的理赔，也享受工伤险的理赔，而北京等地区则实行差额补 偿，两个险种重叠的部分只报销一次。

公积金：须至少连续缴纳1年才能贷款

公积金的使用受到种种限制。 使用公积金贷款，必须至少连续缴费满1年。

缴费标准： 企业根据实际情况，选择住房公积金缴费比例。目前北京市统一规定，所有用人单位按工资的12%办理缴纳住房公积金。 你不能做的： 1、公积金账户中的钱能不能取出来付首付、交房租？ 不能。根据公积金提取规定，缴存人在购房后方可提取账户余额，这部分资金应优先用于偿还公积金贷款。对于“商品房首付不能提取公积金”原因，北京住房公积 金管理中心新闻发言人李持缨解释，公积金是专款专用，为了用作首付，势必要将资金提取环节前置到签订购房合同之前，此时，公积金便失去了购房合同、发票、 房产证、契税票等一系列法定材料的保护，而采用其他的提取凭证，公积金被骗提的几率会大大提高。从09年4月份开始，购买经济适用房、限价房的北京公积金 缴存人可以享受到提取公积金支付房款首付的政策。但这一政策实施5个月以来，能够享受到这一政策、在购房前顺利提取出公积金的市民非常少。 目前，有城市也进行了改革，允许提取公积金用来交房租，但因用公积金交房租须有严格的手续，例如租房合同、租房备案等，这涉及到房东缴所得税问题，导致很少有人提取公积金交房租。 2、不买房就难以提取公积金，如果我男朋友买房，能否将我的这笔公积金取出来？ 不能。只有夫妻一方买房才能提取对方的公积金（部分地区允许提取直系亲属公积金），而女朋友不属于直系亲属，不能提取。如果一直不买房，只能等到退休时清 算账户，将所有的公积金一并取出。目前，大量的住房公积金因政策不够灵活而储积。截至2008年末，全国住房公积金缴存总额超两万亿元，缴存余额为1.2 万亿，利用率只有40%。 3、公积金出现过中断，或现在已停缴，是否能办理公积金贷款？ 不能。一旦停缴公积金，就不能申请公积金贷款。公积金贷款必须连续缴纳公积金1年以上。                                                                                          本文来源：网易

 

1、现有公众移动通信基站有哪些？

    目前，在我区使用的移动电话网络有GSM、CDMA、小灵通等。

●GSM（全球移动通信系统）网络也叫数字蜂窝网络，为什么叫蜂窝呢？目前的移动通信系统一般采用小区制，即将整个网络服务区域划分为若干小区，每个小区分别设有一个（或多个）基站，用以负责本小区移动通信的联络和控制等功能。因此移动网络的覆盖区可以看成是由若干正六边形的无线小区相互邻接而构成的面状服务区。由于这种服务区的形状很像蜂窝，我们便将这种系统称之为蜂窝式移动通信系统，与之相对应的网络称之为蜂窝式网络。

●CDMA也是属于移动通信系统的一种，它是根据美国标准（IS-95）而设计的频率在800-1900MHz范围的数字移动电话系统，这是一种采用Spread-Spectrum的数字蜂窝技术。与使用TDM的竞争对手（如GSM）不同，CDMA并不给每一个通话者分配一个确定的频率，而是让每一个频道使用所能提供的全部频谱。CDMA对每一组通话用拟随机数字序列进行编码。

●“小灵通”是一种新型的个人无线接入系统，它采用先进的微蜂窝技术，将用户端（即无线市话手机）以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。

 

2、基站有什么作用？

    基站是如何工作的呢？移动通信网络基本由移动交换中心（MSC），基站控制中心（BSC），无线基站（BTS）等组成，其彼此之间可采用光纤或DSL铜缆连接，提供业务数据的传输通路。由基站发射的电波始终跟踪着手机，当用户从一区域过渡到另一区域时，手机自动进行切换。也就是说，手机始终在基站的“监视”之中。基站起着发射接收信号的中转作用，蜂窝基站的天线通常是9根，分3个扇区，每个扇区3根，这3根天线有2根是接收信号的，没有辐射，只有1根是发射信号的。而进行数据处理、转换的中心则是网络运营商的中央机房计算机系统，计算机担负着数据的处理、传输、计算费用等任务。基站与系统也是时刻保持联系的，基站将用户的信息及时反馈给系统，而且将用户在进行数据业务的同时将数据传输给系统，然后系统再进行中转。因此，我们不难发现手机用户、基站、中央计算机系统之间的关系。

 

3、基站密度与电磁辐射强度之间的关系? 
    目前在我国应用的移动通信是集当今各种现代通信技术与通信理论为一体的高科技通信方式，之所以手机持有者在“移动”的过程中能随时接通电话，并保持清晰、稳定的通话效果，这是因为手机与基站及基站控制器之间，借助无线信道，存在着通信信息、控制信号、测试信号的智能控制机制。 
    手机与基站之间为确保通话质量，自动遵循双方约定的计算机控制程序，动态调整互相之间的通话信道、电磁辐射功率与接收灵敏度，同时还实现智能登记国际与国内漫游，切换局域与基站，记录通话时长与费用等各种功能。 
    在上述控制原理下，一个覆盖半径在500至700米的移动基站，相对于该范围内的移动手机而言，距离基站越远，对应信道和手机的发射峰值功率越强。当手机在距基站700米左右的楼内通话时，基站对应信道的发射功率在13W左右，手机的发射峰值为2W左右；而当手机移动到距基站1至200米的视角距离时，基站与手机之间对应的信道发射功率将分别自动调节在0.1W左右。 
    由此可以推论：移动通信基站密度越高，相应每个基站电磁辐射强度越低；手机距离移动通信基站越近，手机在使用过程中对通话者电磁辐射当量越低、越安全。 
    所以，要降低手机和基站发射功率，目前可以采取的措施，就是全社会从移动通信的发展大趋势出发，为新建基站提供方便。因为一个科学、合理布局的基站建设方案，可以满足众多的手机持有者，均在较低发射电磁辐射的情况下，实现可靠的移动通信。

4、基站辐射可怕吗? 
    移动通信基站由于目标大，往往使人们对基站电磁辐射对环境的影响产生疑问。然而实践证明，任何一期移动通信工程建设方案的设计，均是经过深思熟虑的。就全国而言，没有一个城市的一座邮电大楼顶部或附近没有移动通信铁塔，而且上面挂满了微波天线、移动通信天线，特高频天线等等，对应的机房内充满了各种现代通信设备。然而从全国职业病防治或各种癌症发病率的统计分布看，还没有相对集中于通信工程技术人员的迹象。因此，老百姓没有必要担心基站的电磁辐射。 
    而且，一般移动通信基站天线高度均在15至50米，电磁波在空中传播衰减很快。有测试表明，发射功率为20W的大功率基站，其天线前10米的功率密度是0.6μW/cm²，远低于40μW/cm²的国家标准。其次，当电磁波穿过一般砖墙时要衰减6dB左右（折合4倍），而穿过带钢筋的墙要衰减20dB左右。因此，将移动通信基站天线建在一般住宅楼顶时宅内的居民是绝对安全的。 
　　此外，我国现行（GB8702-88）40μW/cm²的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要更加严格，这足已证明我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，而且移动通信运营部门的整套设备以及技术参数也是按照国家标准严格控制的。

 

5、在移动基站附近居住是否安全？

    为了满足人们日常通信的要求，一般情况下，电信运营商会把无线电通信发射基站安装在离地面15—50米的建筑物或发射塔上。这些基站的发射功率一般都在25瓦以下（相当于一个车载对讲机）。这些天线发射出的电磁波主要是向水平方向扩展，朝垂直方向的传输范围很窄。根据电磁辐射测试结果表明，一般在天线正对方向的5-10米以外，电磁辐射强度小于国家有关标准规定的限值；在天线的下方及其他方向，电磁辐射强度会更小，因此，在合法手机基站附近居住是安全的。

    其实，人类所承受的基站辐射，远比由手机、电视机、收音机等发出的辐射来得低，同时，一个手机使用者所受到的电磁波辐射远高于一个处于基站天线附近的人所受到的辐射，因此基站辐射应该不会对人体有害。更何况，人类使用电视机与收音机已经几十年了，仍不见其辐射对人体有何严重伤害。

    广大市民一直存在一个认识误区，以为基站越多辐射强度越大，所以形成了这样一种矛盾：一方面众多的手机持有者希望移动通信基站越多越好，电磁覆盖越紧密越好，信道数越多越好，以保证自己的通话质量；而另一方面，人们又对基站的电磁辐射过分敏感，担心影响健康，阻止通信部门进行通信建设。 
　　其实这种担心毫无科学根据。恰恰相反，基站密度越高辐射强度越低。如前所说，手机在远离移动通信基站的情况下通话，其发射功率处于最强状态，此时，手机强度显示“一格”左右，发送功率在1W以上；反之，当显示“五格”时，手机的发送功率只有0.1W至0.5W。 
　　因此从手机、基站的电磁辐射与环境保护的角度来看，一些手机持有者，在其生活或工作区域，常发现通话的手机电磁场动态格显示在“一格”左右，就应该主动和电信部门联系，争取在其住宅附近建移动通信基站或微蜂窝基站。这一措施既有利于提高通话接通率，又有利于降低手机发射功率。使用户在方便使用手机的同时电磁辐射环境保护得到改善。

吉林[吉] A 长春市 B 吉林市 C 四平市 D 辽源市 E 通化市 F 白山市 G 白城市
H 延边朝鲜族自治州 J 松原市

辽宁[辽] A 沈阳市 B 大连市 C 鞍山市 D 抚顺市 E 本溪市 F 丹东市 G 锦州市
H 营口市 J 阜新市 K 辽阳市 L 盘锦市 M 铁岭市 N 朝阳市 P 葫芦岛市 V 省直机关

黑龙江
[黑] A 哈尔滨市 B 齐齐哈尔市 C 牡丹江市 D 佳木斯市 E 大庆市 F 伊春市
G 鸡西市 H 鹤岗市 J 双鸭山市 K 七台河市 L 松花江地区（已并入哈尔滨市，车牌未改）
M 绥化市 N 黑河市 P 大兴安岭地区 R 农垦系统

北京[京]
A B（出租车） C E F H G（远郊区县）

上海[沪]
A B C (远郊区县) D

天津[津]
A B C E（出租车）

重庆[渝]
A 直属车辆管理所
B 江南车辆管理分所
C 永川车辆管理所：永川市、江津市、合川市、潼南县、铜梁县、壁山县、大足县、綦江县、荣昌县
F 车辆管理所：区、梁平县、城口县、巫山县、巫溪县、忠县、开县、奉节县、云阳县
G 涪陵车辆管理所：涪陵区、南川市、垫江县、丰都县、武隆县
H 黔江车辆管理所：黔江区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县

河北[冀]
A 石家庄市 B 唐山市 C 秦皇岛市 D 邯郸市 E 邢台市 F 保定市
G 张家口市 H 承德市 J 沧州市 R 廊坊市 T 衡水市

山西[晋] A 太原市 B 大同市 C 阳泉市 D 长治市 E 晋城市 F 朔州市 H 忻州市
J 吕梁地区 K 晋中市 L 临汾市 M 运城市

内蒙古
[蒙]
A 呼和浩特市 B 包头市 C 乌海市 D 赤峰市 E 呼伦贝尔市 F 兴安盟
G 通辽市 H 锡林郭勒盟 J 乌兰察布盟 K 鄂尔多斯市 L 巴彦淖尔盟 M 阿拉善盟


江苏[苏] A 南京市 B 无锡市 C 徐州市 D 常州市 E 苏州市 F 南通市 G 连云港市
H 淮安市 J 盐城市 K 扬州市 L 镇江市 M 泰州市 N 宿迁市

浙江[浙] A 杭州市 B 宁波市 C 温州市 D 绍兴市 E 湖州市 F 嘉兴市 G 金华市
H 衢州市 J 台州市 K 丽水市 L 舟山市

安徽[皖] A 合肥市 B 芜湖市 C 蚌埠市 D 淮南市 E 马鞍山市 F 淮北市 G 铜陵市
H 安庆市 J 黄山市 K 阜阳市 L 宿州市 M 滁州市 N 六安市 P 宣城市
Q 巢湖市 R 池州市 S 亳州市

福建[闽] A 福州市 B 莆田市 C 泉州市 D 厦门市 E 漳州市 F 龙岩市 G 三明市
H 南平市 J 宁德市 K 省直系统

江西[赣] A 南昌市 B 赣州市 C 宜春市 D 吉安市 E 上饶市 F 抚州市 G 九江市
H 景德镇市 J 萍乡市 K 新余市 L 鹰潭市 M 南昌,省直系统

山东[鲁] A 济南市 B 青岛市 C 淄博市 D 枣庄市 E 东营市 F 烟台市 G 潍坊市
H 济宁市 J 泰安市 K 威海市 L 日照市 M 滨州市 N 德州市 P 聊城市
Q 临沂市 R 菏泽市 S 莱芜市 U 青岛市增补 V 潍坊市增补

河南[豫] A 郑州市 B 开封市 C 洛阳市 D 平顶山市 E 安阳市 F 鹤壁市 G 新乡市
H 焦作市 J 濮阳市 K 许昌市 L 漯河市 M 三门峡市 N 商丘市 P 周口市
Q 驻马店市 R 南阳市 S 信阳市 U 济源市

湖北[鄂] A 武汉市 B 黄石市 C 十堰市 D 荆州市 E 宜昌市 F 襄樊市 G 鄂州市
H 荆门市 J 黄冈市 K 孝感市 L 咸宁市 M 仙桃市 N 潜江市 P 神农架林区
Q 恩施土家族苗族自治州 R 天门市 S 随州市

湖南[湘] A 长沙市 B 株洲市 C 湘潭市 D 衡阳市 E 邵阳市 F 岳阳市 G 张家界市
H 益阳市 J 常德市 K 娄底市 L 郴州市 M 永州市 N 怀化市 U 湘西土家族苗族自治州

广东[粤] A 广州市 B 深圳市 C 珠海市 D 汕头市 E 佛山市 F 韶关市 G 湛江市
H 肇庆市 J 江门市 K 茂名市 L 惠州市 M 梅州市 N 汕尾市 P 河源市
Q 阳江市 R 清远市 S 东莞市 T 中山市 U 潮州市 V 揭阳市 W 云浮市
X 顺德区 Y 南海区 Z 香港澳门进入内地车辆

广西[桂] A 南宁市 B 柳州市 C 桂林市 D 梧州市 E 北海市
F 南宁地区（部分划入南宁市，其它部分成立崇左市）
G 柳州地区（部分划入柳州市，其它部分成立来宾市）
H 桂林地区(已并入桂林市) J 贺州市
K 玉林市 L百色市 M 河池市 N 钦州市 P 防城港市 R 贵港市

海南[琼] A 海口市 B 三亚市
C 琼北车辆管理所：琼山市（已并入海口市）、儋州市、琼海市、万宁市、文昌市、澄迈县、屯昌县、定安县、临高县
D 琼南车辆管理所：五指山市、东方市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县
E 洋浦开发区

四川[川] A 成都市 B 绵阳市 C 自贡市 D 攀枝花市 E 泸州市 F 德阳市 H 广元市
J 遂宁市 K 内江市 L 乐山市 M 资阳市 Q 宜宾市 R 南充市 S 达州市
T 雅安市 U 阿坝藏族羌族自治州 V 甘孜藏族自治州 W 凉山彝族自治州
X 广安市 Y 巴中市 Z 眉山市

贵州[贵] A 贵阳市 B 六盘水市 C 遵义市 D 铜仁地区 E 黔西南布依族苗族自治州
F 毕节地区G 安顺市 H 黔东南苗族侗族自治州 J 黔南布依族苗族自治州

云南[云] A 昆明市 C 昭通市 D 曲靖市 E 楚雄彝族自治州 F 玉溪市 G 红河哈尼族彝族自治州
H 文山壮族苗族自治州 J 思茅地区 K 西双版纳傣族自治州 L 大理白族自治州
M 保山市 N 德宏傣族景颇族自治州 P 丽江市 Q 怒江僳僳族自治州
R 迪庆藏族自治州 S 临沧地区

西藏[藏] A 拉萨市 B 昌都地区 C 山南地区 D 日喀则地区 E 那曲地区
F 阿里地区 G 林芝地区 H 驻四川省天全县车辆管理所
J 驻青海省格尔木市车辆管理所

陕西[陕] A 西安市 B 铜川市 C 宝鸡市 D 咸阳市 E 渭南市 F 汉中市 G 安康市
H 商洛市 J 延安市 K 榆林市 U 省直系统(已取消)
V 杨凌高新农业示范区

甘肃[甘] A 兰州市 B 嘉峪关市 C 金昌市 D 白银市 E 天水市 F 酒泉市 G 张掖市
H 武威市 J 定西地区 K 陇南地区 L 平凉市 M 庆阳市 N 临夏回族自治州
P 甘南藏族自治州

青海[青] A 西宁市 B 海东地区 C 海北藏族自治州 D 黄南藏族自治州
E 海南藏族自治州
F 果洛藏族自治州 G 玉树藏族自治州 H 海西蒙古族藏族自治州

宁夏[宁] A 银川市 B 石嘴山市 C 吴忠市 D 固原市

新疆[新] A 乌鲁木齐市 B 昌吉回族自治州 C 石河子市 D 奎屯市
E 博尔塔拉蒙古自治州
F 伊犁哈萨克自治州直辖县、县级市（原伊宁地区）
G 塔城地区 H 阿勒泰地区
J 克拉玛依市 K 吐鲁番地区 L 哈密地区
M 巴音郭楞蒙古自治州 N 阿克苏地区
P 克孜勒苏柯尔克孜自治州 Q 喀什地区 R 和田地区

现在做的事,很刺激,也很危险...不过还是很喜欢...

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·用的着
·买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：

购买能力 购买决定权 需 求
M（有） A（有） N（大）
m (无) a (无) n (无)
其中：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望
判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力
判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

如何寻找潜在客户
推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法
发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；
·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法
·主动访问；
·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；
·各种团体（社交团体、俱乐部等）；
其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

2、寻找潜在客户的渠道
从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢？不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值
假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感，还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢？下面是一些特定的情形下有效的对话：
“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标？我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗？”
如果他们问：“具体情况如何？”，您就说：
“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。”
您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利
几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。
我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。
在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，早起的鸟有虫吃。
利用客户名单
进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们？要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流
我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么？在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。很自然，他们希望了解最新的发展变化。本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统，现在产品有了一些改进。不要仅仅打电话说：“嗨，我有更好的产品提供给您。”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应，由于您贬低了他的系统，他反感听您的介绍，甚至挂断电话。
相反，给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。在您提供最新产品之前，应该确认它是否仍然喜欢自己的系统，这一点至关重要。如果您没搞清这点，就谈论您的新产品，您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意，就应当说：“李先生，我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。我赞同您的观点。您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗？”李先生如何反应呢？您赞赏他，承认他的智力，征询他的意见，您让他觉得自己重要。当然他将很高兴看看新产品。而且如果新产品真的更好，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况，您将准确地知道何时以及如何与他们联系，将新产品和创新情况通知他们，这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸
寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则
在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”
准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们，进一步讨论。
·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。

寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢？”，如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：
P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R：RECORD“记录”每日新增的客户
O：ORGANIZE“组织”客户资料
S：SELECT“选择”真正准客户
P：PLAN“计划”客户来源来访问对策
E：EXERCISE“运用”想象力
C：COLLECT“收集”转手资料
T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P：PERSONAL“个人”观察所得
R：RECORD“记录”资料
O：OCCUPATION“职业”上来往的资料
S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明
E：ENCHAIN“连锁”式发展关系
C：COLD“冷淡”的拜访
T：THROUGH“透过”别人协助
I：INFLUENCE“影响”人士的介绍
N：NAME“名录”上查得的资料
G：GROUP“团体”的销售
要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间
您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户有必然的关联吗？不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢？您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友，换句话说是认识您的人，您知道他们的联系办法，他们愿意了解您的工作和生活，关注您的事业，这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越产品，他们将积极的回应，并成为您最好的客户。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。


2、借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在客户。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的客户，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
4、扫街
扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢？扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围
如果您销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的客户。因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。

成功的Sales应该具备的十大素质

一、成功Sales应该具备的第一项素质：强烈的自信心。 二、成功Sales应该具备的第二项素质：勇敢。 三、成功Sales应该具备的第三项素质：强烈的企图心。 四、成功Sales应该具备的第四项素质：对产品的十足信心与知识。 五、成功Sales应该具备的第五项素质：注重个人成长。 六、成功Sales应该具备的第六项素质：高度的热忱和服务心。 七、成功Sales应该具备的第七项素质：非凡的亲和力。 八、成功Sales应该具备的第八项素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 九、成功Sales应该具备的第九项素质：明确的目标和计划。 十、成功Sales应该具备的第十项素质：善用潜意识的力量。

1：首先请下载21cn游戏频道提供的“游戏拼音输入法1.0”
　　地址在：http://dl.game.21cn.com/list.php?id=50628

　　2：开一个空白TXT文档

　　3：进入游戏，进入新武将作成界面。

　　4：切回桌面，打开刚才建立的空白文档。

　　5：选择游戏拼音输入法，在小面板上选择日文输入（SUS）

　　6：在文档中输入想要的名字，这时候显示是乱码

　　7：Ctrl + C，切回游戏再在输入栏 Ctrl + V，直到想要的名字完成。列传也是此法。

　　8：这点很重要，在名读音那栏按下Ctrl + Shift 几次，选到游戏拼音输入法（游戏界面下，不要切回桌面），随便打个字，会发现出来的是日文，输入即可。

　　——也可以先使用“新武将作成”——“自动作成”，先随便做个武将，然后再用“新武将编集”进行修改，这样可以略过第8条

　　9：完成。

 

                                                                                     转自21cn

也许已经有不少朋友抢先体验了Vista Beta版本，但是下面这些有关Vista的秘密你发现了吗？

1.“从这里打开命令行”

在Vista中，当按住SHIFT在右击某个目录，右键菜单会多出一项“Open Command Prompt Here”，点击即可进入CMD命令行并以该目录为当前工作目录。

按与不按SHIFT的右键菜单对比


我们知道用Windows XP powertoy也可以在XP中启用相同的功能，不过Vista则是把这个颇为实用的功能直接内置了。更酷的是如果你右击的是一个网络上的目录，点击“Open Command Prompt Here”则会自动将其映射为一个网络驱动器并作为命令行的当前工作目录。关闭CMD则会自动取消网络驱动器的映射。

2.路径也复制

和秘密1类似，该功能同样需要SHIFT的帮助。

按住SHIFT再右击文件或目录，右键菜单中会多出一项“Copy as Path”（复制路径），作用是将该文件或目录的本地或网络路径存入剪贴板，要想告诉别人文件或目录的位置就方便多了。

3.找回丢失的“开始/运行”

我们知道Vista的开始菜单直接集成了搜索框，用户可以很方便地找到想要启动的程序或是其他东西，因此微软让开始菜单中的“运行”下课了。

XP中的“运行”


实际上，微软并没有取消Vista的“运行”功能，甚至连“运行”的快捷键——Win+R也没有改变；当然如果你想让“运行”重新出现在开始菜单中可以这么做：

1.右击开始菜单选择属性。
2.选择“Start Menu”选项卡并点击“Customize”按钮。
3.确保“Run command”一项打勾

久违的Run又出现在开始菜单中了


4.禁用UAC二法
Vista中引入了全新的安全机制UAC（User Account Control，用户帐号控制），即平时用户以受限用户的身份使用Vista，而需要时系统会让用户暂时拥有管理员权限完成管理性任务，这就大大减小了恶意软件进驻系统的几率。UAC的原理参见UAC官方blog。不过这对于高级用户来说似乎又是一个多余的功能，下面让我们看看如何关掉这一功能。

第一种方法很简单，进入控制面板，在上方的搜索栏中输入“uac”就会显示出如下画面。然后点击“Turn User Account Control（UAC）on or off”（打开或关闭UAC）。


如果你希望享用UAC带来的增强安全性而又不想经常被提示对话框骚扰那么这里还有第二种方法：

1.在开始菜单的搜索栏中输入“Local Security Policy”（本地安全策略）。
2.接受提高权限提示。
3.选择Security Settings -> Local Policy -> Security Options。
4.拖动滚动台，可以看到9个和UAC有关的选项。
5.将其中User Account Control: Behavior of the elevation prompt for administrators in Admin Approval Mode的值从原来的“Prompt for consent”（询问同意）改为“Elevate without prompting”（无提示提高权限）。



修改后只要右击一个快捷方式并选择“Run as Administrator”（以管理员身份运行）后就不会再出现UAC提示窗口。

5.快速启动栏也有快捷键

在Vista中，快速启动栏也获得了一个看似微小但非常实用的功能升级：可以用快捷键启动其中的快捷方式。位于快速启动栏的第一个图标对应快捷键Win+1，第二个图标对应Win+2，以此类推。赶快把最常用的程序拖进去吧！



6.安装过程中也能用命令行

在Vista安装过程中按下Shift+F10可打开命令行窗口。这对于第一次重启后的继续安装过程也同样有效。不过小心你的操作，这个时候对系统的任何不当操作都可能是致命的。

7.最古老的组件

微软总是努力让新操作系统保持对老程序的最大兼容性。比如，Jim Allchin就曾在PDC 2003演示过运行于Vista之上的Visicalc（最古老的电子表格软件），当然那时候Vista还叫做长角牛呢。那么，Vista中最古老的组件是什么呢？

答案是四分之一个世纪前问世的MS-DOS首个行编辑器edlin，主要用于编辑批处理文件。尽管这并不是一个易用的程序，但edlin的载入速度颇快，对于错误的宽容程度也要比类似用途的“copy con filename.txt”命令高一些。

[转自驱动之家]

目前国内使用正版XP的用户并不多(我就一直没买正版XP)~所以把这个小技巧贴出来，大家试试！

TweakTown公布了解除微软正版增值计划对盗版Windows XP系统的“警告内容”的方式。

1.首先重启你的计算机，进入安全模式，登陆管理员帐号－－保证你拥有进入Windows\system32以及Windows\system32\dllcache路径的权限。在这两个路径下均有一个名为WGATray.EXE的文件。你必须将两个路径下的WGATray.EXE均删除－－这将阻止Windows在启动时弹出“盗版XP”气球。

2.进入注册表，进入
HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Microsoft\ Windows NT\CurrentVersion\WinlogonNotify
删除其中的“WGALOGON”文件夹－－这将Windows将无法加载任何有关WGA的DLL文件。

重启计算机，你将暂时告别微软正版增值计划的“骚扰”。

4月12日，对于搜索引擎之王的Google而言，是一个意义非同寻常的日子。这一天，它在世界上人口最多的国家中国，宣布了其本地化的中文名称——谷歌。这是Google在全球范围内唯一一个非英文的名字。

Google方面表示，“谷歌”就是以谷为歌，象征着收获的喜悦，也表达了一种勤恳求实的态度，以及对返朴归真的向往。它同时也想传达出中国人对幸运/吉祥的企盼。“谷歌”，是播种与期待之歌，亦是收获与欢愉之歌。在春天这个播种的季节，Google发布这个名称有着不同寻常的意义。看似简单的两个字，寄托了Google梦想与希望。

2005年，中国互联网络信息中心公布过一份调查报告显示，双字节的中文环境中，用户们习惯赋予这个英文单字自己独特的叫法。43%一直用Google的英文称呼，26%的人称Google为“狗狗”，13%的人称Google为“古狗”。2005年5月底， Google决定就是否需要中文名字做一次正式的市场调研，调查结果进一步印证了大家对中文名字的判断，对于Google，事实上人们已经按照自己的音译习惯为Google赋予了形形色色、千奇百怪的称号，狗狗、酷狗、古狗、酷狗、勾勾、果果、咕嘎等。在所有的调查者中，53%的人希望Google有一个中文名字。

给Google起一个琅琅上口的中文名字，这不只是Google全球品牌战略的重要环节，更是从Google招收了第一位中国员工开始起，所有Google中国员工共同的愿望。


Google CEO与大中华区联合总裁李开复、周韶宁共同发布全球中文名“谷歌”

Fedora Core5在3月末终于正式发布了，光下载安装ISO就花了我2天时间，太不容易了！

刚装完进入系统时(我用的图形安装模式)，我被惊呆了！没想到现在的Linux的桌面居然也能做的这么精美！(好多Linux使用者都对linux精美的画面不太喜欢，呵呵)

如今已经使用FC5半个月了，感觉新东西非常非常多，而且不懂的也非常非常多(汗啊...)！更可恶的是，网络上关于FC5的资料非常非常少！看来我现在只能恶补英语，去Fedora Core的官方网站查资料啦...

2006年3月20日  在亲戚和老板的支持下,开始了学习... (老板在我月薪不减的情况下,让我只上半天班,感激)

2006年4月01日 三级网络考试笔试考完,自己肯定过了~但这次考试又一次让我见识了社会的黑暗面... 像我等靠实力吃饭的人,心寒啊...

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